Avec l'augmentation de l'adoption, les entreprises recherchent des fournisseurs de paiements en cryptomonnaies capables de combiner licences, support de conformité, exécution rapide et un modèle de service conçu pour une utilisation opérationnelle réelle. Cela est particulièrement pertinent dans les segments où les valeurs de transaction sont élevées, où les attentes des clients sont exigeantes et où les flux de paiement nécessitent souvent un examen plus approfondi.
Transacta est un fournisseur de cryptomonnaies sous licence avec huit ans de présence sur le marché, axé sur l'aide aux entreprises pour accepter et convertir instantanément les paiements en cryptomonnaies. Son offre comprend la facturation en crypto, le paiement e-commerce et le traitement par carte, avec le point de vente crypto et les paiements à suivre.
La société détient une couverture réglementaire en Suisse et en Estonie et a déposé une demande pour MiCA, tandis que sa récente collaboration avec zerohash a ouvert l'accès aux entreprises dans 49 États américains.
Au fil du temps, Transacta a développé une solide expertise dans les grandes transactions et dans des secteurs tels que l'aviation privée, la vente et la location de yachts, l'immobilier, les voyages de luxe, le commerce de luxe et les services d'entiercement.
Parallèlement à son offre commerciale, la société développe également des produits pour les utilisateurs individuels, notamment des services de portefeuille, un exchange sous licence, des cartes et des contrats à terme.
Dans cette interview, Tanya Tkachenko, Directrice du Marketing chez Transacta, aborde les points forts de l'entreprise, son accent sur les partenariats et sa vision de l'expansion, de la réglementation et des transactions de grande valeur.
Beincrypto : Quel est votre principal avantage concurrentiel sur le marché actuel ?
Tanya Tkachenko : Notre principal avantage concurrentiel est simple : nous offrons un moyen rentable et très rapide pour les entreprises de commencer à accepter les paiements en cryptomonnaies.
Nous ne facturons pas de frais de configuration. Nous ne facturons pas de frais d'intégration. Nous ne facturons pas non plus de frais de transaction au marchand. Ainsi, lorsqu'une entreprise émet une facture à un client, elle reçoit le montant exact sans rien de déduit. C'est l'un des éléments les plus importants de notre proposition de valeur.
La deuxième partie est la rapidité. Nous pouvons généralement intégrer une entreprise en un, deux ou parfois trois jours ouvrables, ce qui est très rapide par rapport à de nombreux autres fournisseurs. Nous sommes en mesure de le faire car nous disposons d'une équipe interne complète de responsables AML et de spécialistes de la conformité qui aident les entreprises à préparer les documents et à progresser efficacement dans le processus.
Cette combinaison de frais de configuration nuls, de frais marchands nuls et d'intégration rapide fait de nous une option solide pour les entreprises qui souhaitent démarrer rapidement et maîtriser les coûts.
Nous voyons également différents types d'entreprises venir vers nous pour différentes raisons. Certaines traitent déjà des cryptomonnaies et ont besoin d'une solution opérationnelle plus fiable, de meilleurs tableaux de bord, d'une meilleure interface ou d'un support de conformité plus solide. D'autres viennent après des problèmes avec un fournisseur précédent, souvent liés à la réglementation ou à la conformité. Et certaines sont complètement nouvelles dans le domaine des cryptomonnaies mais ont déjà un client qui demande à payer avec. Dans de nombreux cas, le facteur commun est l'urgence. Elles veulent commencer le plus rapidement possible, et c'est là que nous sommes particulièrement forts.
Un autre avantage est notre expertise dans les transactions de grande valeur. Nous travaillons avec des paiements de plusieurs millions de dollars, et cela nécessite beaucoup plus qu'une configuration de traitement standard. Nous avons nos propres pools de liquidité et des fournisseurs de liquidité de confiance, ce qui nous permet de convertir et de régler rapidement les grandes transactions.
À ce niveau, la conformité devient également beaucoup plus exigeante. Si vous déplacez un ou deux millions de dollars, il y aura toujours des questions sur la source des fonds, l'objectif de la transaction, la juridiction et l'exposition aux risques. Nous avons une équipe dédiée qui aide les entreprises à gérer ces exigences correctement et à les franchir plus rapidement. Tous les fournisseurs ne sont pas équipés pour prendre en charge ce type de volume, que ce soit sur le plan opérationnel ou technique. Nous le sommes.
BeInCrypto : Quel rôle jouent les partenariats dans votre stratégie ?
Tanya Tkachenko : Les partenariats sont extrêmement importants pour nous, et je les diviserais en deux catégories principales.
La première est notre relation avec les entreprises que nous servons. Nous les considérons comme des partenaires, pas seulement comme des clients. Beaucoup d'entre elles viennent à nous sans connaissance approfondie des cryptomonnaies ou de la blockchain, et elles nous confient une partie importante de leur flux de revenus. Nous accordons une très grande valeur à cette confiance.
En même temps, ces relations nous aident à mieux comprendre les différentes industries. Nous obtenons un aperçu des problèmes que les entreprises tentent de résoudre, de la façon dont leurs flux de paiement fonctionnent et de ce dont elles ont besoin d'un fournisseur. Ce n'est donc pas une relation à sens unique. C'est quelque chose qui aide les deux parties à se développer.
La deuxième catégorie concerne les partenariats stratégiques en matière de conformité, de réglementation, d'infrastructure et de sécurité. En tant qu'entreprise fortement axée sur la conformité, nous recherchons toujours des partenaires qui peuvent renforcer notre capacité opérationnelle, améliorer nos normes de sécurité ou nous aider à entrer sur de nouveaux marchés de manière durable. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous assistons à des événements du secteur. Nous recherchons des personnes et des entreprises qui peuvent nous aider à construire le bon écosystème autour de ce que nous faisons.
Un exemple récent est notre partenariat avec zerohash. Cela a été une étape très importante pour nous. zerohash fournit les rails juridiques et d'infrastructure qui permettent aux entreprises d'opérer aux États-Unis, et c'est une entreprise très respectée. Elle a soutenu des lancements majeurs pour des entreprises telles que Morgan Stanley, Stripe et Interactive Brokers.
Pour nous, ce partenariat est important pour deux raisons. Premièrement, il élargit ce que nous pouvons faire sur le marché américain. Deuxièmement, il reflète le niveau de confiance et de préparation requis pour travailler avec une telle entreprise. Cela montre que nous avons investi sérieusement dans la conformité, les opérations et la préparation.
BeInCrypto : Vous avez mentionné la rapidité d'intégration plus tôt. À quoi ressemble concrètement le support pour une entreprise après son adhésion à Transacta ?
Tanya Tkachenko : Chaque entreprise qui ouvre un compte chez nous bénéficie d'un gestionnaire dédié, mais il est important de comprendre ce que cela signifie en pratique. Ce n'est pas seulement un gestionnaire de compte au sens traditionnel. C'est un spécialiste des cryptomonnaies et de la conformité qui soutient l'entreprise tout au long de la relation, pas seulement pendant l'intégration.
Cela compte car la réglementation change constamment, et les entreprises ont souvent besoin de conseils sur la façon dont ces changements affectent les flux de transactions, l'exposition aux risques, ou même la façon dont les frais et les juridictions sont gérés. Nos gestionnaires de conformité fournissent des mises à jour régulières, répondent aux questions et aident les entreprises à naviguer sur le marché sans exiger qu'elles développent une expertise approfondie des cryptomonnaies en interne.
Cela devient particulièrement précieux lorsqu'on travaille avec des segments de luxe et des entreprises qui servent des personnes fortunées. Ces clients peuvent venir avec des demandes très spécifiques concernant le traitement des transactions, les juridictions ou les exigences de conformité. Ces demandes doivent être gérées avec soin, car les relations personnelles sont très importantes dans ces industries.
Nous aidons nos marchands à répondre à ces situations avec confiance. Ce support fait partie du produit pour nous. Les entreprises devraient pouvoir compter sur nous non seulement pour traiter les paiements, mais aussi pour les aider à comprendre les règles relatives aux paiements en cryptomonnaies et à opérer en toute sécurité dans ce cadre.
Beincrypto : Comment abordez-vous la conformité et la réglementation, et comment cela affecte-t-il le développement de produits ?
Tanya Tkachenko : Transacta est sur le marché depuis huit ans, et il y a une blague récurrente au sein de l'entreprise selon laquelle si vous n'avez pas beaucoup entendu parler de nous, c'est en partie intentionnel.
La raison en est que nous nous sommes toujours concentrés d'abord sur les fondamentaux : conformité, licences, infrastructure et capacité opérationnelle. Nous ne voulions pas faire de déclarations publiques audacieuses avant que ces fondations ne soient en place.
Cette même philosophie s'applique au développement de produits. Nous impliquons les équipes juridiques et de conformité très tôt dans les discussions sur la feuille de route. S'il y a une nouvelle fonctionnalité ou un nouveau produit à l'étude, nous voulons d'abord comprendre le calendrier réglementaire qui le sous-tend. Avant d'être pleinement convaincus que nous pouvons soutenir un certain pays, un type de client ou un cas d'usage, nous ne commençons pas le développement.
Cela peut rendre notre processus plus lent que les entreprises qui se lancent rapidement et traitent les questions réglementaires plus tard. Mais pour nous, il n'est pas logique de dépenser des ressources pour construire quelque chose que nous ne pouvons pas soutenir correctement du point de vue de la conformité.
En Europe, le cadre devient plus prévisible. Nous détenons des licences suisses et estoniennes, et nous opérons avec MiCA à l'esprit alors que l'environnement réglementaire se développe. Cela nous donne un ensemble de règles plus clair pour l'expansion et la planification des produits.
Les États-Unis sont beaucoup plus compliqués. Là-bas, vous traitez avec des exigences fédérales, des différences État par État, des obligations FinCEN et des attentes AML et KYC plus strictes. Cette complexité est l'une des raisons pour lesquelles nous avons emprunté une voie basée sur les partenariats pour entrer sur le marché américain. Il a fallu du temps pour nous y préparer correctement, mais nous ne serions pas entrés sur ce marché ou n'aurions pas construit autour de lui avant d'être prêts.
Donc globalement, la réglementation ne nous ralentit pas dans un sens négatif. Elle définit comment nous construisons. Nous voulons que chaque nouveau marché et chaque nouveau produit repose sur quelque chose de durable.
Beincrypto : Comment voyez-vous le marché évoluer au cours des deux à trois prochaines années ?
Tanya Tkachenko : La plus grande tendance, à notre avis, est la poursuite de l'adoption des cryptomonnaies. De plus en plus de personnes et d'entreprises commencent à utiliser les cryptomonnaies de manière pratique, et cela change considérablement le marché.
Une partie importante de cela est le changement de comportement parmi les utilisateurs finaux. Nous voyons de plus en plus de personnes aller au-delà du côté spéculatif des cryptomonnaies. Elles n'achètent plus seulement et ne conservent plus. Elles cherchent des moyens de les dépenser davantage comme de l'argent ordinaire. C'est l'une des raisons pour lesquelles des produits comme les cartes crypto gagnent du terrain. À mesure que les gens deviennent plus à l'aise avec l'utilisation des cryptomonnaies dans l'activité financière quotidienne, les fournisseurs de paiement deviennent plus pertinents.
Un autre moteur important est l'amélioration de la clarté réglementaire. Les nouveaux cadres facilitent la création de confiance, l'expansion sur de nouveaux marchés et l'explication de leur modèle aux clients et partenaires pour les entreprises. Cela affecte également l'activité institutionnelle. Les banques, les grandes entreprises financières et d'autres acteurs majeurs examinent de plus près les stablecoins et les systèmes basés sur la blockchain, et cela crée un signal de confiance fort pour le reste du marché.
Lorsque les institutions deviennent plus actives, les entreprises et les particuliers ont tendance à regarder le marché différemment. Cela semble moins spéculatif et plus utilisable. Cela ne signifie pas nécessairement que nous verrons des pics d'activité spectaculaires. Je pense que le marché continuera à se développer plus progressivement, mais c'est sain. C'est ainsi qu'un marché sérieux se forme.
La démographie compte également. Les Millennials et la génération Z font désormais partie des groupes de dépenses les plus actifs, et ils sont déjà à l'aise avec les formes d'argent numériques. Les entreprises devront de plus en plus les servir via les méthodes de paiement qu'ils préfèrent.
Donc dans l'ensemble, je pense que les prochaines années apporteront plus d'utilisation réelle, plus de maturité progressive et plus de demande pour les fournisseurs qui peuvent connecter les cryptomonnaies aux opérations commerciales quotidiennes de manière fiable.
L'article Transacta sur les paiements conformes en cryptomonnaies, l'intégration rapide et la mise à l'échelle des transactions de grande valeur est apparu en premier sur BeInCrypto.
Source : https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
