Regardez autour de votre zone locale.
Combien de cabinets d'avocats pouvez-vous reconnaître simplement en voyant leur logo ?
Il y a de fortes chances que vous en pensiez à un, peut-être deux. Ensuite, vous aurez du mal.
La plupart des cabinets d'avocats sont invisibles.
Non pas parce qu'ils ne sont pas des avocats talentueux. Non pas parce qu'ils n'obtiennent pas de résultats pour leurs clients. Mais parce qu'ils n'ont pas créé une marque dont les gens se souviennent réellement.
Les clients ont plus de choix que jamais. Davantage de cabinets se font concurrence pour les mêmes dossiers, sur les mêmes canaux, en disant presque exactement la même chose. Les clients qui ne reconnaissent pas votre marque vont simplement…
Choisir le cabinet le moins cher.
Une marque mémorable met fin à cela. Avec le bon marketing pour votre cabinet juridique, votre cabinet devient le choix évident chaque fois qu'un client potentiel recherche une aide juridique. Cela signifie que l'acquisition de clients juridiques commence à se produire sans que vous ayez à les poursuivre.
Voici comment mettre cela en place.
Contenu
- Pourquoi la notoriété de la marque alimente l'acquisition de clients
- Marque de niche plutôt que marques juridiques générales
- Marketing de contenu qui renforce la réputation
- Avis en ligne : l'arme secrète
- SEO — Construire pour le long terme
Pourquoi la notoriété de la marque alimente l'acquisition de clients
Voici la dure vérité sur l'acquisition de clients pour les cabinets d'avocats…
Peu importe à quel point vous êtes bon si personne ne sait que vous êtes bon.
85 % des clients potentiels effectuent des recherches Google pour les trouver en ligne. Si vous n'apparaissez pas lorsque des clients potentiels vous recherchent… ils ne vous engageront pas.
C'est simple quand on y pense.
Les clients ne peuvent vous embaucher que s'ils savent que vous existez.
La plupart des cabinets mettent la tête dans le sable à ce sujet. Ils supposent qu'être génial attirera des clients. Le problème, c'est que Google ne cherche que rarement « Quel est le cabinet d'avocats le plus génial des environs ? »
Les clients potentiels veulent trouver des réponses, des conseils et de l'aide. Lorsqu'ils le font, le cabinet le plus visible gagne.
Votre travail consiste à faire passer votre cabinet d'avocats au-dessus de ce seuil de visibilité.
Créez une marque qui compte pour vos clients potentiels et regardez le téléphone commencer à sonner.
Marque de niche plutôt que marques juridiques générales
Voici un secret choquant.
Les cabinets d'avocats qui servent tout le monde finissent par ne servir personne.
Cela semble fou. Mais si vous commercialisez votre cabinet comme un cabinet juridique polyvalent, vous apparaîtrez comme… eh bien, un touche-à-tout.
Regardez maintenant n'importe quel avocat de niche très prospère. Olivia Wilde exagère peut-être, mais on ne peut nier que The Waterhole s'est positionné comme l'avocat du travail incontournable à Hollywood.
En se spécialisant, ils s'adressent à un marché très spécifique. Les clients potentiels à la recherche d'un « avocat du travail » dans leurs recherches vont immédiatement trouver waterholelegal.com avant tout autre cabinet.
Bien sûr, vous pourriez manquer certains clients en vous spécialisant, mais voici ce que vous gagnerez…
- Vous pouvez facturer davantage.
- Vous attirerez des prospects plus intéressés.
- Les recommandations de bouche-à-oreille seront plus efficaces.
- Le marketing de contenu devient ridiculement facile.
Choisissez une ou deux niches sur lesquelles vous concentrer. Dominez absolument ces domaines de pratique. Ensuite, intégrez ce positionnement dans tout ce que vous faites en ligne.
Votre site Web. Assurez-vous qu'il s'adresse directement à ces domaines de pratique. Vos profils sociaux. Utilisez-les pour partager du contenu qui plaît à ces niches. Votre marketing de contenu. Créez du contenu qui répond aux questions que recherchent vos clients idéaux.
Tout ce que vous faites en ligne doit renforcer votre positionnement. N'ayez pas peur de vous spécialiser fortement.
Des tonnes d'avocats se battent pour les miettes au sommet de la chaîne alimentaire.
Votre cabinet les dévorera si vous établissez une marque de niche forte.
Marketing de contenu qui renforce la réputation
Vous voulez connaître le moyen le plus rapide de devenir une autorité sur votre marché ?
Devenez-en une.
Savez-vous ce que les meilleurs cabinets ne font pas ?
Ils publient des articles de blog ennuyeux et subjectifs remplis de remplissage insignifiant simplement pour manipuler Google. Au lieu de battre l'algorithme, ils travaillent avec lui pour construire leur autorité de marque.
Les cabinets qui consacrent 16,5 % de leurs revenus au marketing se développent beaucoup plus rapidement que ceux qui ne le font pas. Une partie de ce qui distingue les cabinets à forte croissance des autres est un excellent contenu.
Des articles de blog qui :
- Répondent aux questions que les gens recherchent
- Fournissent une éducation juridique du monde réel
- Sont soutenus par de véritables études de cas
- Mettent en valeur l'expertise de votre équipe juridique
Créez du contenu qui enthousiasme votre public pour votre cabinet. Un contenu qui les empêche d'embaucher le premier avocat qu'ils trouvent (qui pourrait même ne pas être vous).
Aider les gens vous fera remarquer.
Avis en ligne : l'arme secrète
Savez-vous comment la plupart des avocats traitent leurs avis en ligne ?
Ils ne le font pas.
Mais ils devraient.
98 % des clients potentiels lisent les avis en ligne avant d'engager un avocat.
Dans un marché où les nouveaux clients jonglent entre de nombreuses options, ce petit avis supplémentaire peut faire ou défaire votre cabinet d'avocats.
Avis Google My Business, récompenses de l'industrie, mentions Twitter. Chaque petit geste aide à construire votre marque.
Voici le truc…
Les avis sont faciles à collecter. Et la plupart des cabinets d'avocats ne les collectent pas.
Assurez-vous d'avoir un système pour demander des avis aux clients satisfaits. Même s'il ne s'agit que d'un e-mail de suivi avec un lien direct vers votre profil Google My Business.
Quelques avis supplémentaires peuvent vous donner un avantage sérieux sur vos concurrents.
Oh, et lorsque vous recevez un avis, assurez-vous de répondre. Chaque réponse est une occasion de mettre en valeur les valeurs de votre cabinet et le soin apporté aux clients.
SEO — Construire pour le long terme
Savez-vous quand quelqu'un engage un avocat ?
Quelque part dans ce processus, ils effectuent une recherche Google.
Si vous voulez que les clients vous trouvent, vous devez investir dans le SEO.
Google envoie plus de la moitié de tout le trafic du site Web vers les cabinets d'avocats. Un investissement constant dans votre SEO rapporte de sérieux dividendes.
Trois choses comptent en matière de SEO :
- Contenu optimisé et utile qui répond aux requêtes
- Backlinks de haute qualité provenant de sites réputés
- Un site Web propre et rapide qui fonctionne sur mobile
Tout ce qui précède est relativement simple. Mais rien de tout cela ne se produit du jour au lendemain.
Conclusion
Construire une marque dont on se souvient n'a pas besoin de coûter des milliers.
La clé est la cohérence. Trouver votre niche, apparaître là où vos clients vous recherchent en ligne et établir la confiance avec tout ce que vous faites.
Récapitulons.
- Construisez votre marque autour de votre niche ou de vos niches
- Créez du contenu qui répond aux questions de vos prospects
- Collectez agressivement les avis en ligne et répondez à chacun
- Investissez régulièrement dans le SEO en tant que stratégie à long terme
- Assurez-vous que tout ce que vous faites en ligne correspond au message de votre marque
Les cabinets d'avocats qui font cela surpasseront leurs concurrents mois après mois.
Certains cabinets essaieront de tricher le système.
Ils verseront des milliers dans des publicités ou copieront ce que tout le monde fait en ligne.
Aider vos clients potentiels est le meilleur moyen de se démarquer de cette foule. Nourrissez votre marque en vous positionnant comme un expert.
Commencez à construire votre marque aujourd'hui.
Plus tôt vous commencerez, plus votre avance deviendra importante.
