Система, которую кенийский агротех продолжает игнорировать

Эта статья также доступна на французском языке

Несмотря на все разговоры о цифровизации сельского хозяйства, самая долговечная агроинфраструктура Кении — это система, построенная на совместном владении, объединении рисков и медленном накоплении доверия. Сберегательные и кредитные кооперативные организации (SACCO), наряду с производственными кооперативами, управляют активами на сумму более триллиона шиллингов (>7,7 миллиардов $), десятилетиями финансируя, объединяя и стабилизируя сельскую экономику.

Они являются основой сельского Финансирования и агрегации, а не пережитками прошлого, какими некоторые хотели бы их считать сегодня. Тем не менее, большая часть кенийской экосистемы агротехнологий ведет себя так, как будто этой системы не существует. Это пробел и возможность, которую упускают большинство основателей и инвесторов в этой области.

Если убрать язык «разрушения», то многое из того, что сегодня пытаются построить стартапы в области агротехнологий — сети фермеров, встроенное Финансирование, координация цепочки поставок — уже существует внутри кооперативов. Разница в том, что кооперативы сделали это без венчурной поддержки, давления роста любой ценой или необходимости убеждать фермеров доверять им.

Доверие в сельской экономике строится годами совместного взаимодействия, через хорошие и плохие сезоны, богатые урожаи и дефолты. SACCO понимают это глубоко. Их модель основана на управлении известными отношениями, использовании социального обеспечения для принятия кредитных решений. Вот почему даже сегодня многие SACCO демонстрируют показатели погашения, которые вызвали бы зависть у цифровых кредиторов. Для стартапов в области агротехнологий это создает структурный недостаток: вы можете создать лучшую кредитную или страховую модель в Найроби, но если фермер видит в вас чужака, ваши данные всегда будут более скудными, чем интуиция кооператива.

Основатели часто начинают с продукта: платформы для связи фермеров с покупателями, платформы для оптимизации урожайности, инструмента для обеспечения ценовой прозрачности или инструмента для тестирования почв. Но сельское хозяйство в Кении — это не проблема продукта в первую очередь. Это проблема координации. А координация в этой части мира исторически достигалась через кооперативы.

Рассмотрим механизм: молочному кооперативу не нужно привлекать пользователей. Его члены привязаны через владение. Он ежедневно агрегирует молоко, обрабатывает его, договаривается о ценах и производит выплаты. Во многих случаях он предоставляет кредиты под будущие поставки, эффективно функционируя как Маркет-мейкер и кредитор одновременно. Выплаты вычитаются у источника, привязаны к поставкам молока, снижая риск дефолта без необходимости агрессивного взыскания.

Напротив, многие агротехнологические платформы сталкиваются с базовыми проблемами: нестабильное предложение, побочные продажи, Слабый рыночный спрос покупателей и низкая Маржа. Чтобы компенсировать это, они субсидируют логистику или предлагают стимулы, сжигая капитал в надежде, что масштаб в конечном итоге исправит структурную неэффективность.

Кооперативы выбрали другой путь, решая сначала вопрос структуры, а затем масштабирования.

Здесь есть более глубокий урок, который касается самого капитала. Экосистема кооперативов и SACCO Кении контролирует активы на сумму более триллиона шиллингов (7,7 миллиардов $). Это один из крупнейших пулов мобилизованного на местном уровне капитала в стране. Но в отличие от венчурного Финансирования, этот капитал не эпизодический. Он непрерывный, построенный из небольших регулярных взносов: выручка от молока вычитается ежедневно, Сбережения вносятся еженедельно, дивиденды реинвестируются ежегодно.

Это терпеливый капитал.

С другой стороны, агротехнологии настроены на скорость. Циклы сбора средств диктуют ожидания роста. Расширение имеет приоритет над консолидацией, а иногда экономика единицы откладывается в пользу захвата рынка. Это работает в секторах, где предельные издержки быстро падают, а спрос масштабируется предсказуемо. В Кении сельское хозяйство не относится к таким секторам.

Фермерство сезонное, фрагментированное и подвержено внешним шокам. Слишком быстрое масштабирование в этой среде не просто создает неэффективность; оно также создает хрупкость.

Кооперативы, при всех их недостатках, усвоили это давным-давно. Они растут медленно, потому что их члены не могут позволить себе провал, реинвестируют, потому что внешний капитал скуден, и отдают приоритет устойчивости, потому что Волатильность — данность.

Некоторые из наиболее перспективных сигналов уже появляются на периферии. SACCO цифровизируются, интегрируют мобильные деньги и сотрудничают с финтехами для модернизации своих операций. То, что когда-то было бумажным, становится цифровой сетью.

Вместо создания параллельных систем стартапы могут подключаться к существующим. Один фермерский кооператив может обеспечить немедленный доступ к тысячам фермеров со встроенным доверием, структурами управления и финансовой историей. Дистрибуция, самая сложная проблема в агротехнологиях, становится проще, когда вы не начинаете с нуля.

Что еще важнее, экономика начинает меняться. Затраты на привлечение клиентов снижаются. Риск дефолта по кредитам распределяется и контролируется через существующие структуры. Данные становятся более полезными, когда привязаны к истории поставок, поведению погашения и групповой динамике, а не только к индивидуальным вводам.

Это создает основу для гибридной модели. Агротехнологической платформе не нужно владеть отношениями с фермером; она может их улучшить. Кредит может быть выдан через структуры SACCO, при этом стартапы улучшают оценку рисков, используя данные об урожайности и истории погашения. Рыночные связи могут координироваться через кооперативы, в то время как технология улучшает ценовое обнаружение и планирование логистики. Финансирование ресурсов может быть привязано к агрегированному спросу, снижая затраты и улучшая Маржу.

В этой модели технология усиливает доверие, уже построенное кооперативной структурой.

Есть также более радикальная возможность. Что если сами стартапы в области агротехнологий заимствуют принципы кооперативов, не обязательно в структуре, но в формировании и распределении капитала? Ценность, распределенная между участниками. Рост финансируется внутренне, где это возможно. Сообщества напрямую получают выгоду от успеха. Эти идеи являются основополагающими для функционирования сельской экономики Кении на протяжении десятилетий, но в значительной степени отсутствуют в мышлении стартапов.

Частично причина культурная. Венчурные стартапы созданы для выхода. Кооперативы созданы для непрерывности. Одни оптимизируют доходность; другие — стабильность. Соединить эти две логики непросто, но это может быть необходимо.

Будущее кенийского сельского хозяйства будет построено путем интеграции существующих систем с технологиями, которые заставляют их работать лучше. Риск для основателей агротехнологий не в том, что они не смогут Будьте дальновидны и открыты для инноваций, а в том, что они будут внедрять инновации не там, где нужно, решая проблемы, которые уже были решены, игнорируя при этом более глубокие ограничения, которые кооперативы преодолевали десятилетиями.

Сельскохозяйственная экономика Кении уже имеет необходимую инфраструктуру. Она не идеальна, но ей доверяют, она встроена и уже масштабирована.

Будущее кенийских агротехнологий придет от основателей, которые подключатся к этим системам, а не будут их перестраивать.

Адонайя Ндеге

Старший репортер, TechCabal

Спасибо, что дочитали до конца. Не стесняйтесь писать на адрес adonijah[at]bigcabal.com со своими мыслями об этом выпуске NextWave. Или просто нажмите «ответить», чтобы поделиться своими мыслями и отзывами.