Тактики продажів «менеджера з обслуговування рахунків» Gold IRA розкрито

Познайомтеся з Джоном. У нього вишукана посада, впевнений голос і сценарій, який він відпрацював сотні разів. Коли ви телефонуєте до компанії, що пропонує золоті IRA, шукаючи поради щодо захисту своїх пенсійних заощаджень, Джон бере слухавку.

Він представиться як керівник акаунту. Він задаватиме вдумливі питання про ваші фінансові цілі. Він звучатиме як хтось, хто роками опановував складнощі пенсійного планування від імені таких людей, як ви.

Джон не є фінансовим консультантом. Він комісійний продавець. І все в тому, як він себе представляє, від посади до тону та питань, які він ставить, розроблено для укладення угоди, яка вигідна йому, а не вам.

Посада — це перша хитрість

"Керівник акаунту" звучить як професійне звання. Це не так. У індустрії золотих IRA це торговельна посада, прикрашена мовою експертності. Немає жодних ліцензійних вимог, жодних фідуціарних зобов'язань, жодних регуляторних стандартів, яким Джон має відповідати, перш ніж почне радити вам, куди вкласти свої пенсійні заощадження.

Що у нього є — це комісійна структура. Кожен долар, який ви інвестуєте, генерує виплату для Джона. Чим більше ви інвестуєте, тим більше він заробляє. Ці відносини формують кожну рекомендацію, яку він робить, визнає він це чи ні.

Це конфлікт інтересів у центрі моделі продажу золотих IRA. Особа, яка керує вашим інвестиційним рішенням, має пряму фінансову зацікавленість у результаті цього рішення. І в більшості випадків ця зацікавленість ніколи чітко не розкривається.

Що Джон говорить у кожному дзвінку

Дзвінки з продажу золотих IRA слідують впізнаваному шаблону. Початок теплий і консультативний. Середина нагнітає страх навколо інфляції, нестабільності ринку та надмірного втручання уряду. Кінець викликає терміновість. Ось як це звучить на практиці:

• "Це маловідома податкова лазівка, якою більшість людей ще не скористалися."

• "Зазвичай ми не рекомендуємо розміщувати більше 25%. Однак багато наших клієнтів у вашій ситуації перевели значну частину свого IRA в метали. Вони спать набагато краще вночі."

• "Золото — єдиний актив, який зберіг свою вартість протягом кожної економічної кризи в історії."

• "Вікно для цього конкретного продукту закривається. Я б не хотів, щоб ви його пропустили."

Жодна з цих реплік не призначена для того, щоб інформувати вас. Вони розроблені, щоб змусити вас діяти. Страх, терміновість, соціальний доказ та ексклюзивність — це чотири важелі презентації золотого IRA, і Джон точно знає, коли використати кожен із них.

Шахрайство з монетою "обмеженого карбування"

Улюблений продукт Джона — це монета обмеженого карбування або ексклюзивна монета. Він скаже вам, що було викарбувано лише певну кількість, попит високий, а клієнти, які увійшли рано, побачили виняткові результати. А оскільки вони обмежені, з часом вони "можуть" зрости в ціні. Ця тактика також пов'язана з фальшивою концепцією податкової лазівки.

Чого він вам не скаже, так це того, що монета оцінена набагато вище спотової вартості золота, яке вона містить, і ця надбавка існує майже повністю для фінансування його комісійних.

Хочете продати свої метали? Бажаємо успіху.

Ось чого Джон ніколи не розповідає у початковому дзвінку: що відбувається, коли ви хочете продати свої метали.

Традиційні компанії золотих IRA створені, щоб зробити покупку легкою. Продаж — це інша історія. Коли клієнти готові ліквідувати, вони регулярно стикаються з відмовами, затримками та виправданнями. Чесний переклад простий: ці компанії не хочуть викуповувати ваші метали назад. Це коштує їм грошей і не генерує жодних комісійних.

Це залишає інвесторам останній засіб: продаж на місцевому рівні. Ломбарди та дилери золота платять нижче спотової ціни, а для монет, які продаються як обмежене видання або ексклюзивні, не існує значущого вторинного ринку. Надбавка, сплачена на вході, зникає на виході, що означає, що ви найімовірніше втратите значну суму грошей на своїх інвестиціях. 

Для багатьох пенсіонерів це момент, коли стає зрозумілою повна вартість угоди.

Працьовиті люди особливо стають мішенню цієї тактики. Більші акаунти означають більші комісійні, тому Джон зосереджує свою енергію на клієнтах, яким є що втрачати. Презентація стає складнішою, продукти складнішими, але результат слідує тому самому шаблону: продавець отримує прибуток, а інвестор поглинає збиток.

Ви навіть не можете перевірити свій баланс без дзвінка

Проблема з продажем розчаровує. Чого багато інвесторів не розуміють, поки вже не ввійшли, так це те, що труднощі починаються не з ліквідації. Вони починаються в той момент, коли ви хочете щось зробити взагалі.

У більшості традиційних компаній золотих IRA немає інформаційної панелі, онлайн-порталу, додатка. Перевірка балансу вашого акаунту означає підняти слухавку. Розміщення транзакції означає підняти слухавку. Питання про ваші активи означає підняти слухавку та чекати на зворотний дзвінок від того самого комісійного представника, який продав вам акаунт спочатку.

Це не недогляд. Це особливість. Утримання клієнтів залежними від телефонних дзвінків тримає їх у контакті з продавцями. Кожен дзвінок — це ще одна можливість додатково продати, просунути новий продукт, створити терміновість навколо чогось, про що ви не думали до набору номера.

Відсутність доступу до самообслуговування також ускладнює відстеження того, що насправді відбувається з вашими грошима. Якщо ви не можете увійти та побачити свою позицію в режимі реального часу, ви повністю покладаєтеся на те, що Джон вам розповідає. А Джон, як встановлено, має свої власні інтереси, про які потрібно подбати.

Негативні відгуки розповідають справжню історію

Більшість людей досліджують компанії, читаючи відгуки, на що саме і розраховують ці компанії. Вони добре вміють керувати своєю онлайн-репутацією, заповнюючи платформи відгуків позитивними оцінками, щоб витіснити погані вниз. Не починайте з верху. Починайте з низу.

Спочатку прочитайте 1-зіркові відгуки. Ви почнете бачити шаблон. Потім подивіться, як компанія на них відповідає. Відповіді, як правило, ідентичні: та сама шаблонна мова, ті самі відхилення, скопійовані з однієї скарги на іншу. Це не обслуговування клієнтів. Це управління репутацією.

Існує інший спосіб інвестування в дорогоцінні метали

Оскільки індустрія розвивалася, так само розвинувся і спосіб, яким ви можете купувати та продавати фізичні дорогоцінні метали всередині IRA. Той, який виключає комісійного продавця, завищені монети та тертя, яке робить продаж схожим на переговори. iTrustCapital був побудований навколо іншого набору пріоритетів.

• Підтримка від команди без комісійного стимулу, робота якої полягає в тому, щоб відповідати на ваші запитання, а не закривати продаж
• Затверджене IRS фізичне золото та срібло за конкурентними цінами, без завищених монетних продуктів і без надбавок
• Без комісій за налаштування, без плати за зберігання та без щорічних витрат на обслуговування, які тихо працюють проти вашої прибутковості
• Сучасна інформаційна панель з доступом 24/7 для перегляду вашого акаунту, розміщення транзакцій та керування вашою позицією без необхідності підіймати слухавку
• Можливість миттєво продати натисканням кнопки, без дзвінків, без затримок і без здирництва

Чому iTrustCapital було створено без Джона

iTrustCapital був створений спеціально для заміни моделі, яку представляє Джон. Тут немає комісійних продавців, немає продуктів монет обмеженого карбування та немає дзвінків під високим тиском, призначених для перетворення ваших пенсійних страхів на чиїсь комісійні.

Натомість легка у використанні інформаційна панель iTrustCapital надає клієнтам доступ 24/7 до фізичного золота та срібла за конкурентними цінами, на ваших власних умовах, без комісій за налаштування, без плати за зберігання та без щорічних витрат на обслуговування. Нагороджена команда підтримки зі 100% базою в США доступна для відповідей на запитання без жодного стимулу до додаткового продажу. А коли ви будете готові продати, ви можете зробити це миттєво натисканням кнопки, без телефонних дзвінків, без затримок і без обхідних шляхів.

Якщо ви вже розмовляли з Джоном, ви знаєте, як відчувається цей дзвінок. Терміновість, ексклюзивність, відрепетирувана впевненість. Питання, яке варто поставити після цього, просте: чиї інтереси насправді обслуговував цей дзвінок?

З iTrustCapital ви знатимете точно, чого очікувати, перш ніж інвестувати, поки тримаєте, і коли будете готові продати.

Ця стаття призначена лише для інформаційних цілей і не призначена для надання інвестиційних консультацій будь-яким чином або складання пропозиції купівлі чи продажу будь-якої криптовалюти, цифрового активу чи цінних паперів або участі в будь-якій інвестиційній стратегії.

iTrustCapital — це фінтех-платформа програмного забезпечення для альтернативних активів. iTrustCapital не є біржею, порталом фінансування, зберігачем, трастовою компанією, ліцензованим брокером, дилером, брокером-дилером, інвестиційним консультантом, інвестиційним менеджером або радником у Сполучених Штатах чи деінде. iTrustCapital не афілійований і не схвалює жодний конкретний цифровий актив, дорогоцінний метал чи інвестиційну стратегію.   

Інвестування в будь-який цифровий актив або криптовалюту (включаючи мемкоїни) несе значні ризики через їхню спекулятивну та дуже мінливу природу. Минулі показники не є показником майбутніх результатів. Жодна інвестиція не є повністю безризиковою, і кожна інвестиція несе потенціал втрати частини або всієї основної суми інвестованої суми. Криптовалюта не є законним платіжним засобом, підтриманим урядом Сполучених Штатів, і не підлягає страхуванню або захисту Федеральної корпорації страхування депозитів ("FDIC"). Депозити цифрових активів (криптовалюти), що зберігаються в інституційних постачальників зберігання, ніколи не страхуються FDIC і можуть втратити вартість. Клієнти не отримують вибору партнера для зберігання. 

Інвестори беруть на себе ризик усіх рішень про покупку та продаж. iTrustCapital не надає жодних гарантій або заяв щодо здатності інвесторів отримувати прибуток від будь-якої транзакції або податкових наслідків будь-якої транзакції. iTrustCapital не надає юридичних, інвестиційних чи податкових консультацій. Проведіть власне дослідження та проконсультуйтесь із кваліфікованим юридичним, інвестиційним або податковим фахівцем для оцінки власної толерантності до ризику перед інвестуванням.

iTrustCapital не робить жодних заяв або гарантій щодо точності чи повноти цієї інформації та не несе жодної відповідальності за будь-які заяви (виражені чи передбачені) або упущення з інформації, що міститься в цьому документі. iTrustCapital відмовляється від будь-якої та всієї відповідальності перед будь-якою стороною за будь-які прямі, непрямі, передбачені, штрафні, спеціальні, випадкові чи інші непрямі збитки, що виникають прямо чи опосередковано від будь-якого використання цієї інформації, яка надається як є, без гарантій.

The post Gold IRA "Account Executive" Salesman Tactics Leaked appeared first on FF News | Fintech Finance.