从创始人到修复者：Cascador 的 Amanda Etuk 如何重新思考初创企业增长

Amanda Etuk 深知在尼日利亚艰难创业的意义。早在她开始为创办人提供咨询之前,她就联合创办了 Messenger,这是一家在许多尼日利亚企业家仍在应对的同样动荡、基础设施受限的环境中建立的物流初创公司。

她曾是其中一员,在不确定性中摸索前行,在信息有限的情况下做出决策,并且常常痛苦地学习维持公司生存所需的一切。

如今,作为 Cascador(一个总部位于拉各斯、专注于支持成长阶段使命驱动型企业的扩展计划)的项目总监,她面对着承受同样压力的创办人。

不同的是视角。她不再只是为生存而奋斗;她正在帮助他人建立长期发展动力。

"我真的相信我对 Cascador 最大的贡献是我在这种环境中建立企业的能力,"她说。"所以当我与创办人交谈时,我是从清晰和负责的角度出发的。"

Amanda Etuk

这种亲身经历塑造了她现在支持企业家的方式,不是用抽象的策略,而是用实用、扎实的指导。正是这种转变,从运营者到推动者,定义了她的方法。

为什么优秀的初创公司无法扩展规模 

尼日利亚不缺乏拥有前景产品的初创公司。Etuk 认为,缺少的是系统。"许多创办人依靠他们想法的力量和个人魅力,"她解释说,"但很难理解拥有系统如何帮助企业成长。"

在她看来,一个有前景的初创公司与一个可持续企业之间的差距很少是产品本身;而是治理。太多公司仍然与创办人紧密绑定,决策集中化,流程非正式化。这种模式可能适用于几十个客户,但在数千客户的压力下就会崩溃。

挑战在于复制。"你如何将成功系统化?"她问道。"在小规模上做到这一点很容易,但你如何在数千客户中保持这种质量?"这就是许多尼日利亚企业停滞不前的地方,卡在早期吸引力和长期可持续性之间。

与许多重点关注软件的初创公司项目不同,Cascador 刻意强调 Etuk 所说的"实体经济"。这些是制造业、农业和公用事业等行业的企业,这些行业构成了日常生活和经济稳定的支柱。

它们在历史上也资金不足且更难建立。

"许多这些企业没有得到同样程度的关注,"她指出。"然而它们往往更具韧性。即使在消费支出下降时,人们仍然需要基本服务,供应链仍然必须运作。"

代价是复杂性。实体经济企业面临软件初创公司通常可以避免的结构性障碍:不可靠的基础设施、外汇限制和更高的资本要求。Cascador 填补了这一空白,提供针对这些现实情况设计的定制支持。

通过关注嵌入实体经济的企业,该计划押注的是耐久性而非速度。

为什么 Cascador 投资于创办人,而不仅仅是企业

Cascador 更具特色的方法之一是其双重视角:企业很重要,但领导企业的人同样重要。传统风险投资优先考虑企业增长带来的财务回报,而 Cascador 对个人发展给予同等重视。

"随着创办人的成长,他们能够建立的企业类型也在成长," Etuk 说。

创办人获得资源投资于自己的发展,从咨询关系到领导力辅导。这认识到新兴市场中的许多限制不仅仅是财务上的,还包括信息和经验上的。人脉、网络和决策框架都非常重要。

没有这些,即使是资金充足的企业也可能难以应对复杂性。通过直接投资于创办人,Cascador 实际上是在加强企业本身背后的引擎。

Cascador 的融资模式反映了同样的灵活性。该计划不是推行标准的股权方式,而是根据每个企业的实际需求定制其财务支持。这可能意味着营运资金、优惠融资或担保,任何最能支持可持续增长的方式。

它最近与尼日利亚主权投资局(NSIA)的合作进一步弥合了生态系统的差距,为这些资本密集型的实体经济初创公司最终获得大额机构融资创建了一个重要渠道。

这是对 Etuk 深知的现实的务实回应:并非每个企业都符合风险投资的高增长、高退出预期。"某些企业可能不适合风险投资,"她说,"但它们对经济增长仍然至关重要。"

重新定义生态系统中的成功

对 Etuk 来说,成功不仅仅是通过估值或退出来衡量的。它是通过超越初创公司本身的成果来衡量的:创造就业机会的公司,扩大在整个非洲大陆的影响力,并解决从粮食安全到金融包容性等根本挑战。

在未来五年内,她希望看到生态系统运作方式的转变,拥有更多耐心资本、更深入的合作,以及投资者、运营者和政策制定者之间更强的一致性。同样重要的是,她希望看到更多持久的企业。"我们希望看到人们留下来建立持久的企业,"她说。

在许多方面,Etuk 的工作处于两个转变的交叉点:个人从创办人到导师的转变,以及尼日利亚初创公司生态系统从快速实验到纪律执行的结构性演变。Cascador 并不试图取代现有模式,而是填补它们留下的空白。

而且,凭借她自己的亲身经历,她正在帮助创办人走上一条不太关注速度而更关注持久力的道路。

另请阅读:74% 的尼日利亚 Z 世代依赖单一收入来源,大多数收入低于 ₦100k – PiggyVest 报告

本文 从创办人到解决者:Cascador 的 Amanda Etuk 如何重新思考初创公司增长 首次发表于 Technext。