OneScreen.ai,戶外廣告(OOH)產業現代化的領先技術平台,宣布任命Pat Griffin為首席營收長(CRO)。Griffin是一位經驗豐富的領導者,擁有十年高成長平台擴展經驗,將監督OneScreen.ai的營收營運並帶領其進入下一階段的市場擴張。
Griffin在成功擔任Torc的CRO後加入OneScreen.ai,Torc是一個AI驅動的人才市場平台,於2024年5月被Randstad Digital收購。他的背景包括在Catalant Technologies擔任主要高管,在那裡他將企業銷售規模擴展到覆蓋《財富》500強企業的30%。作為哈佛商學院校友,Griffin還擁有在Bain & Company任職期間累積的私募股權基礎背景。
將「傳統」重新定義為「經典」
雖然科技界許多人將OOH視為舊有或「傳統」的通路,但Griffin認為它是現代行銷組合中不可或缺的高影響力支柱。
「我認為『傳統』有點負面意涵;我可能會說『經典』,」Griffin說。「透過精心製作的大型OOH創意來講述品牌故事,仍然具有獨特之處。它能立即為您的受眾帶來合法性和認可度,有助於所有其他數位通路。」
Griffin指出,OOH正在快速演進,從廣告看板延伸到目標ABM活動、實地行銷和程序化數位OOH(DOOH)。「我非常認同OneScreen在分散市場中進行數位轉型的願景。這讓我想起我在升級其他成熟且競爭激烈產業時所做的工作。」
用AI解決「人工」障礙
Griffin策略的核心部分是運用AI來消除歷來阻礙OOH成長的障礙。
「如今,建立複雜的OOH活動需要大量人工作業,」Griffin指出。「由於建立和修改計劃非常困難,您進行的修訂次數較少。當我們能用AI自動化這些人工任務時,將讓行銷人員和媒體規劃師有更多時間思考和反覆調整。」
領導力的「良性循環」
Griffin的領導哲學根植於這樣的信念:產品、銷售和行銷不是獨立部門,而是單一的「良性循環」。他將產品和銷售視為一體兩面,兩者都專注於客戶需求。
「我成功說服銷售團隊在銷售週期中發掘真正的客戶痛點,因為只有這樣我們才能開始建構解決這些問題的功能,」Griffin解釋道。「一旦我們這樣做,銷售團隊就建立了自己的競爭優勢。」
這種對跨職能協調的關注在他於Catalant的「超高速成長」時期得到鞏固。「這顯示了卓越銷售能帶來多大的差異。當行銷、產品和交付職能協調一致時,我們實現了幾年前我認為不可能的績效飛躍。」
透過透明度建立信任
在信任是主要貨幣的混合廣告科技市場中,Griffin計劃倚重OneScreen在回應性和透明度方面的聲譽。透過優先考慮客戶成功和高度溝通,OneScreen致力於簡化庫存可用性持續變動的流程。
「我們專注於客戶成功和淨推薦值(NPS),」Griffin說。「每個團隊在改善客戶體驗方面都扮演特定角色。當銷售、客戶成功和產品共同合作取悅客戶時,他們自然會願意在我們這裡投入更多品牌預算。然後行銷講述這個故事,吸引對OOH如何與眾不同感到好奇的新客戶試用。」
「引進像Pat這樣水準的領導者,標誌著OneScreen成長的重要里程碑,」OneScreen.ai執行長Alex Ewing表示。「Pat是一位經過驗證的贏家,他在為客戶創造價值的同時進行擴展的出色紀錄,對我們革新OOH產業的使命將具有無價的意義。」
隨著OneScreen.ai持續將線下數據整合到更廣泛的行銷堆疊中,Griffin的領導將是幫助品牌將OOH視為其全通路策略中高投資報酬率主要項目而非孤立實驗的核心。
