電動車寒冬下的反思：Lucid 代理執行長直言，車廠賣錯了電動車的故事

近年全球電動車市場成長放緩，「電動車寒冬」一詞逐漸成為產業內的共同語言。

在補貼退場、燃油效率法規趨於保守，以及消費者觀望情緒升高的多重因素交織下，電動車銷售正面臨一段調整期，如何重新說服主流消費者，成為各家車廠眼前的共同難題。

在這樣的背景下，Lucid Motors 代理執行長 Marc Winterhoff 近期公開點出產業一個長期被忽略的問題：電動車並非輸在產品本身，而是「行銷方式出了偏差」。他表示，車廠過去太過強調環保與永續，卻沒有好好說清楚，為什麼電動車「本來就是一輛更好的車」。

行銷焦點錯置，電動車優勢未被說清楚

Marc Winterhoff 在談到電動車定位時指出：「我認為，只要你問這個領域的任何人，他們都會說，電動車是自駕車的更佳平台。」但他隨即補充：「我想再更進一步說，電動車不只是更適合機器人計程車，它本身就是一輛更好的車。」

這番話，並非單純為自家產品背書。

Winterhoff 也坦承，站在全產業角度來看，車廠過去「過度聚焦在永續與環保訴求」，卻忽略多數主流消費者更在意的是性能、空間與使用價值。他表示：「我認為，我們真正該做的，是更清楚地解釋這項技術的優越性，而不是延續我們過去不幸採取的方式。」

在他看來，把電動車單純包裝成「對地球比較好」的選項，反而限制了市場的想像空間，也讓不少潛在買家誤以為，選擇電動車就必須在實用性或駕駛體驗上妥協。

從 Tesla Model S 到今日，產業似乎忘了初衷

事實上，電動車並非一直如此被定位。

早期現代電動車，確實多半被視為燃油車的環保替代品，即便意味著續航、速度或長途能力的犧牲，但這樣的印象，在 Tesla 推出 Model S 後開始出現轉折。

當年 Model S 不再走「家電式」電動車路線，而是直接對標 Porsche、Mercedes-Benz 等豪華性能品牌。環保仍是附加價值，但真正吸引消費者的，是加速表現、車室科技與整體駕駛體驗，Winterhoff 認為，問題在於，後來許多車廠「似乎忘記了這件事」，又回到只談永續、不談規格的老路。

以 Lucid Gravity 為例，重新定義對手是誰

為了說明電動車在規格上的競爭力，Winterhoff 以 Lucid Gravity Grand Touring SUV 為例。

他表示，若把這款車放進豪華 SUV 級距比較，真正的對手其實是 Mercedes-AMG GLS 63、BMW X7 M60i，甚至包括 Lamborghini Urus、Porsche Cayenne GTS 與 Range Rover SV。

Winterhoff 說道：「當你檢視規格時，在加速表現、車室空間與續航力的比較上，Gravity 的續航里程是最高的。」Gravity Grand Touring 的 EPA 認證續航達 450 英里，相較之下，多數大排氣量燃油 SUV 的油耗僅約每加侖 17 至 21 英里，實際可行駛距離並未占上風。

Winterhoff 也補充說明：「接著再比較加速、車室空間。」這款擁有 828 匹馬力、0 到 60 英里加速 3.3 秒，且具備近似小型廂型車車室容積（含寬敞前行李廂）的 SUV，在多個面向都具備優勢。

充電焦慮之外，實際用車情境的再思考

針對外界常見的「隨時加油比較方便」質疑，Winterhoff 並未迴避。他指出，450 英里的長途行程，對多數車主而言一年只會發生一、兩次，他認為：「而且行駛 400 英里之後，你本來就需要停下來休息。」若回到實際生活情境，電動車的限制並沒有想像中那麼嚴重。

當然，他也坦承，這樣的比較來自一輛起售價約 9.5 萬美元的車款，並非人人可負擔，但他想強調的是，無論價格帶如何，電動車行銷都應該回到「你實際得到什麼」這個問題上。

傳統車廠的包袱，反成電動車推廣阻力

Winterhoff 也點出另一個結構性問題。對許多傳統車廠而言，大力宣傳電動車在性能與低維護上的優勢，等同間接削弱自家燃油車的價值敘事，而後者目前仍是主要獲利來源，這使得不少品牌在行銷上顯得保守，甚至刻意淡化電動車的某些強項。

再加上電池壽命、電網負擔等錯誤資訊長期流傳，以及部分經銷體系對電動車銷售意願不足，都讓市場溝通更加困難。

電動車寒冬之後，是否真能迎來春天？

即便短期內，美國市場因 7,500 美元稅額抵免退場、燃油經濟法規放寬，導致電動車銷售成長趨緩，Winterhoff 對長期前景仍保持樂觀。他表示，產業正在從早期錯誤中學習，並逐步修正方向。

Winterhoff 形容：「我其實很喜歡『電動車寒冬』這個說法，因為就我所知，每一次冬天之後，都會迎來春天。」

在他看來，當車廠不再只談理念，而是回到性能、空間與使用體驗本身，電動車或許才能真正走出寒冬，迎來下一個成長階段。

核稿編輯：Claire

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