مع تزايد التبني، تبحث الشركات عن مزودي دفع العملات المشفرة الذين يمكنهم الجمع بين الترخيص ودعم الامتثال والتنفيذ السريع ونموذج خدمة مصمم للاستخدام التشغيلي الفعلي. وهذا أمر ذو صلة خاصة في القطاعات التي تكون فيها قيم المعاملات مرتفعة، وتوقعات العملاء صعبة، وغالباً ما تتطلب تدفقات الدفع مراجعة أكثر دقة.
Transacta هو مزود تشفير مرخص يتمتع بثماني سنوات في السوق، يركز على مساعدة الشركات على قبول وتحويل مدفوعات التشفير على الفور. يشمل عرضه إصدار فواتير التشفير والدفع عبر التجارة الإلكترونية ومعالجة البطاقات، مع تعيين نقاط البيع والمدفوعات للتشفير للمتابعة.
تمتلك الشركة تغطية تنظيمية في سويسرا وإستونيا وتقدمت بطلب للحصول على MiCA، بينما فتح تعاونها الأخير مع zerohash الوصول إلى الشركات عبر 49 ولاية أمريكية.
مع مرور الوقت، بنت Transacta خبرة قوية في الصفقات الضخمة وفي قطاعات مثل الطيران الخاص ومبيعات اليخوت واستئجارها والعقارات والسفر الفاخر والتجارة الفاخرة وخدمات الضمان.
إلى جانب عروضها التجارية، تقوم الشركة أيضاً ببناء منتجات للمستخدمين الأفراد، بما في ذلك خدمات المحفظة والبورصة المرخصة والبطاقات والعقود الآجلة.
في هذه المقابلة، تناقش تانيا تكاتشينكو، رئيسة التسويق في Transacta، نقاط قوة الشركة وتركيزها على الشراكات ورؤيتها بشأن التوسع والتنظيم والمعاملات عالية القيمة.
Beincrypto: ما هي ميزتكم التنافسية الرئيسية في السوق اليوم؟
تانيا تكاتشينكو: ميزتنا التنافسية الرئيسية بسيطة: نحن نقدم طريقة فعالة من حيث التكلفة وسريعة جداً للشركات لبدء قبول مدفوعات التشفير.
نحن لا نفرض رسوم إعداد. لا نفرض رسوم تسجيل. كما أننا لا نفرض رسوم التحويل على التاجر. لذلك عندما تصدر شركة ما فاتورة لعميل، فإنهم يتلقون المبلغ الدقيق دون خصم أي شيء منه. هذا أحد أهم أجزاء عرض القيمة لدينا.
الجزء الثاني هو السرعة. يمكننا عادةً تسجيل شركة في غضون يوم عمل واحد أو اثنين أو أحياناً ثلاثة أيام عمل، وهو أمر سريع جداً مقارنة بالعديد من المزودين الآخرين. نحن قادرون على القيام بذلك لأن لدينا فريقاً داخلياً كاملاً من مسؤولي مكافحة غسيل الأموال ومتخصصي الامتثال الذين يساعدون الشركات على إعداد المستندات والتحرك خلال العملية بكفاءة.
يجعل هذا المزيج من عدم وجود رسوم إعداد، وعدم وجود رسوم التاجر، والتسجيل السريع منا خياراً قوياً للشركات التي تريد البدء بسرعة والحفاظ على التكاليف تحت السيطرة.
نرى أيضاً أنواعاً مختلفة من الشركات تأتي إلينا لأسباب مختلفة. البعض يقوم بالفعل بمعالجة التشفير ويحتاج إلى حل تشغيلي أكثر موثوقية ولوحات معلومات أفضل وواجهة أفضل أو دعم امتثال أقوى. يأتي آخرون بعد مشاكل مع مزود سابق، وغالباً ما يرتبط ذلك بالتنظيم أو الامتثال. والبعض جديد تماماً على التشفير ولكن لديه بالفعل عميل يطلب الدفع به. في كثير من الحالات، العامل المشترك هو الاستعجال. إنهم يريدون البدء في أقرب وقت ممكن، وهذا هو المجال الذي نكون فيه أقوياء بشكل خاص.
ميزة أخرى هي خبرتنا في الصفقات الضخمة. نحن نعمل مع مدفوعات بملايين الدولارات، وهذا يتطلب أكثر بكثير من إعداد المعالجة القياسية. لدينا مجمعات السيولة الخاصة بنا ومزودو السيولة الموثوق بهم، مما يسمح لنا بتحويل وتسوية الصفقات الضخمة بسرعة.
عند هذا المستوى، يصبح الامتثال أيضاً أكثر تطلباً بكثير. إذا كنت تنقل مليون أو مليوني دولار، ستكون هناك دائماً أسئلة حول مصدر الأموال والغرض من العملية والاختصاص القضائي والتعرض للمخاطر. لدينا فريق متخصص يساعد الشركات على التعامل مع تلك المتطلبات بشكل صحيح والتحرك خلالها بشكل أسرع. ليس كل مزود مجهزاً لدعم هذا النوع من الحجم، سواء من الناحية التشغيلية أو التقنية. نحن كذلك.
BeInCrypto: ما هو الدور الذي تلعبه الشراكات في استراتيجيتكم؟
تانيا تكاتشينكو: الشراكات مهمة للغاية بالنسبة لنا، وأود تقسيمها إلى فئتين رئيسيتين.
الأولى هي علاقتنا مع الشركات التي نخدمها. نحن نراهم كشركاء، وليس مجرد عملاء. الكثير منهم يأتون إلينا دون معرفة عميقة بالتشفير أو البلوكشين، ويثقون بنا بجزء مهم من تدفق إيراداتهم. نحن نقدر هذه الثقة بشكل كبير.
في الوقت نفسه، تساعدنا تلك العلاقات على فهم الصناعات المختلفة بشكل أفضل بكثير. نكتسب نظرة ثاقبة على المشاكل التي تحاول الشركات حلها، وكيف تعمل تدفقات الدفع الخاصة بهم، وما يحتاجونه من مزود. لذا فهي ليست علاقة أحادية الجانب. إنه شيء يساعد كلا الجانبين على النمو.
الفئة الثانية هي الشراكات الاستراتيجية في الامتثال والتنظيم والبنية التحتية والأمن. كشركة ذات تركيز قوي على الامتثال، نحن نبحث دائماً عن شركاء يمكنهم تعزيز قدرتنا التشغيلية أو تحسين معايير الأمن لدينا أو مساعدتنا في دخول أسواق جديدة بطريقة مستدامة. هذا أحد الأسباب التي تجعلنا نحضر فعاليات الصناعة. نحن نبحث عن أشخاص وشركات يمكنهم مساعدتنا في بناء النظام البيئي المناسب حول ما نقوم به.
مثال حديث هو شراكتنا مع zerohash. كان ذلك معلماً مهماً جداً بالنسبة لنا. توفر zerohash القضبان القانونية والبنية التحتية التي تجعل من الممكن للشركات العمل في الولايات المتحدة، وهي شركة محترمة للغاية. لقد دعمت عمليات إطلاق رئيسية لشركات مثل Morgan Stanley و Stripe و Interactive Brokers.
بالنسبة لنا، هذه الشراكة مهمة لسببين. أولاً، تعمل على توسيع ما يمكننا القيام به في السوق الأمريكية. ثانياً، تعكس مستوى الثقة والاستعداد المطلوب للعمل مع شركة مثل تلك. إنه يوضح أننا استثمرنا بجدية في الامتثال والعمليات والاستعداد.
BeInCrypto: لقد ذكرت سرعة التسجيل في وقت سابق. كيف يبدو الدعم فعلياً لشركة بعد انضمامها إلى Transacta؟
تانيا تكاتشينكو: كل شركة تفتح حساباً معنا تحصل على مدير متخصص، ولكن من المهم فهم ما يعنيه ذلك من الناحية العملية. هذا ليس مجرد مدير حساب بالمعنى التقليدي. إنه متخصص في التشفير والامتثال يدعم الأعمال طوال العلاقة، وليس فقط أثناء التسجيل.
هذا مهم لأن التنظيم يتغير باستمرار، وغالباً ما تحتاج الشركات إلى التوجيه بشأن كيفية تأثير تلك التغييرات على تدفقات المعاملات أو التعرض للمخاطر أو حتى الطريقة التي يتم بها التعامل مع الرسوم والاختصاصات القضائية. يوفر مديرو الامتثال لدينا تحديثات منتظمة ويجيبون على الأسئلة ويساعدون الشركات على التنقل في السوق دون مطالبتهم ببناء خبرة عميقة في التشفير داخلياً.
يصبح هذا ذا قيمة خاصة عند العمل مع قطاعات الرفاهية والشركات التي تخدم الأفراد ذوي الثروات العالية. قد يأتي هؤلاء العملاء بطلبات محددة جداً حول التعامل مع المعاملات أو الاختصاصات القضائية أو متطلبات الامتثال. تحتاج تلك الطلبات إلى إدارة دقيقة، لأن العلاقات الشخصية مهمة جداً في تلك الصناعات.
نساعد (التاجر (تداول P2P لدينا على الاستجابة لتلك المواقف بثقة. هذا الدعم جزء من المنتج بالنسبة لنا. يجب أن تكون الشركات قادرة على الاعتماد علينا ليس فقط لمعالجة المدفوعات، ولكن أيضاً لمساعدتهم على فهم القواعد المحيطة بمدفوعات التشفير والعمل بأمان ضمنها.
Beincrypto: كيف تتعاملون مع الامتثال والتنظيم، وكيف يؤثر ذلك على تطوير المنتج؟
تانيا تكاتشينكو: كانت Transacta في السوق لمدة ثماني سنوات، وهناك نكتة شائعة داخل الشركة أنه إذا لم تسمع الكثير عنا، فهذا جزء من النقطة.
السبب هو أننا ركزنا دائماً أولاً على الأساسيات: الامتثال والترخيص والبنية التحتية والقدرة التشغيلية. لم نرغب في الإدلاء ببيانات عامة جريئة قبل وضع تلك الأسس في مكانها.
تنطبق نفس الفلسفة على تطوير المنتج. نشرك الفرق القانونية والامتثال في وقت مبكر جداً في مناقشات خارطة الطريق. إذا كانت هناك ميزة أو منتج جديد قيد النظر، فنحن نريد أولاً أن نفهم الجدول الزمني التنظيمي وراءه. قبل أن نكون واثقين تماماً من أننا يمكننا دعم بلد معين أو نوع عميل أو حالة استخدام، لا نبدأ التطوير.
قد يجعل ذلك عمليتنا أبطأ من الشركات التي تطلق بسرعة وتتعامل مع الأسئلة التنظيمية لاحقاً. ولكن بالنسبة لنا، ليس من المنطقي إنفاق الموارد على بناء شيء لا يمكننا دعمه بشكل صحيح من منظور الامتثال.
في أوروبا، أصبح الإطار أكثر قابلية للتنبؤ. نحن نحمل تراخيص سويسرية وإستونية، ونعمل مع وضع MiCA في الاعتبار مع تطور البيئة التنظيمية. هذا يمنحنا مجموعة قواعد أوضح للتوسع وتخطيط المنتج.
الولايات المتحدة أكثر تعقيداً بكثير. هناك، تتعامل مع المتطلبات الفيدرالية والاختلافات من ولاية إلى أخرى والتزامات FinCEN وتوقعات AML و KYC الأكثر صرامة. هذا التعقيد هو أحد الأسباب التي جعلتنا نتخذ طريقاً قائماً على الشراكة في السوق الأمريكية. استغرق الأمر وقتاً للاستعداد لذلك بشكل صحيح، لكننا لم نكن لندخل هذا السوق أو نبني حوله قبل أن نكون جاهزين.
لذلك بشكل عام، لا يبطئنا التنظيم بمعنى سلبي. إنه يحدد كيف نبني. نريد أن يستند كل سوق جديد وكل منتج جديد إلى شيء مستدام.
Beincrypto: كيف ترون تطور السوق خلال العامين أو الثلاثة القادمة؟
تانيا تكاتشينكو: الاتجاه الأكبر، في رأينا، هو استمرار اعتماد التشفير. يبدأ المزيد من الأشخاص والمزيد من الشركات في استخدام التشفير بطرق عملية، وهذا يغير السوق بشكل كبير.
جزء مهم من ذلك هو التغيير السلوكي بين المستخدمين النهائيين. نرى المزيد من الناس يتجاوزون الجانب المضاربي من التشفير. إنهم لا يشترون ويحتفظون بعد الآن فقط. إنهم يبحثون عن طرق لإنفاقه أكثر مثل الأموال العادية. هذا أحد الأسباب التي تجعل المنتجات مثل بطاقات التشفير تكتسب زخماً. عندما يصبح الناس أكثر راحة في استخدام التشفير في النشاط المالي اليومي، يصبح مزودو الدفع أكثر صلة.
محرك مهم آخر هو تحسين الوضوح التنظيمي. تجعل الأطر الجديدة من السهل على الشركات بناء الثقة والتوسع في أسواق جديدة وشرح نموذجها للعملاء والشركاء. هذا يؤثر أيضاً على النشاط المؤسسي. تنظر البنوك والشركات المالية الكبيرة واللاعبون الرئيسيون الآخرون عن كثب إلى العملة المستقرة وأنظمة قائمة على البلوكشين، وهذا يخلق إشارة ثقة قوية لبقية السوق.
عندما تصبح المؤسسات الاستثمار أكثر نشاطاً، تميل الشركات والأفراد إلى النظر إلى السوق بشكل مختلف. تبدو أقل مضاربة وأكثر قابلية للاستخدام. هذا لا يعني بالضرورة أننا سنرى ارتفاعات كبيرة في النشاط. أعتقد أن السوق سيستمر في التطور تدريجياً أكثر، لكن هذا صحي. هكذا يتشكل سوق جاد.
الديموغرافيا مهمة أيضاً. أصبح جيل الألفية والجيل Z الآن من بين مجموعات الإنفاق الأكثر نشاطاً، وهم بالفعل مرتاحون لأشكال الأموال الرقمية أولاً. ستحتاج الشركات بشكل متزايد إلى خدمتهم من خلال طرق الدفع التي يفضلونها.
لذلك بشكل عام، أعتقد أن السنوات القليلة القادمة ستجلب المزيد من الاستخدام الفعلي والمزيد من النضج التدريجي والمزيد من الطلب على المزودين الذين يمكنهم ربط التشفير بعمليات الأعمال اليومية بطريقة موثوقة.
ظهرت مشاركة Transacta حول مدفوعات التشفير المتوافقة والتسجيل السريع وتوسيع نطاق المعاملات الأخيرة عالية القيمة لأول مرة على BeInCrypto.
المصدر: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
